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LänderauswahlDurch die Erschließung ausländischer Märkte werden die Unternehmen erstmals im Ausland aktiv bzw. vergrößern sie die Anzahl der bearbeiteten Ländermärkte. Wie bereits erwähnt, ist die Auswahl der Ländermärkte nicht nur abhängig vom Ausgangspunkt des Unternehmens, sondern auch von den Zielen. Die Auswahl der Zielmärkte erfolgt stufenweise (siehe Abb.). Begonnen wird mit einer Grobauswahl, um die Zielländer auf eine überschaubare Größe zu begrenzen. Hierdurch werden Länder ausgesiebt, welche bestimmte Relevanzen nicht erfüllen. In den nächsten Schritten werden die Länder stufenweise immer detaillierter (unternehmensspezifischer) nach politisch-rechtlichen, ökonomischen, sozio-kulturellen, technologischen und geographischen Aspekten analysiert. Für die verbliebenen Alternativen werden mittels eines geeigneten Auswahlverfahrens (Potentialanalyse, SWOT-Analyse, Portfolioanalyse) die Chancen und Risiken bzw. Attraktivität und Barrieren der jeweiligen Märkte bestimmt.  Abb.: Beispiel für das stufenweise Vorgehen im Rahmen der Länderauswahl (Quelle: Eigene Darstellung in Anlehnung an Henzler, H.A. (1979), Neue Strategie ersetzt den Zufall, in Manager Magazin (1979), Heft 4, S. 122-129, zitiert nach Backhaus, K./ Büschken, J./ Voeth, M. (2003), S. 150) |
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| Quellen: Backhaus, Klaus/ Büschken, Joachim/ Voeth, Markus: Internationales Marketing, Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 2003 Berekoven, Ludwig: Internationales Marketing, Verlag Neue Wirtschafts¬briefe, Herne/ Berlin 1985 Berndt, Ralf / Fantapie´ Altobelli, Claudia / Sander, Matthias: Internationales Marketingmanagement, Springer Verlag, Berlin Heidelberg 2005 Bruns, Jürgen: Internationales Marketing, Friedrich Kiehl Verlag GmbH, Hrsg.: Hans Christian Weis, Ludwigshafen (Rhein) 2003 Rother, Klaus: Das internationale Geschäft, Hanser Verlag, München Wien 1991 |
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© 2006 · Daniel Hartling · email senden |